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优秀的电动车品牌都在进行“色情营销”,试一试吧!

电动车观察员 2018-09-20 10:49:58

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关于“色情”营销成功的例子很多,最知名的莫过于一句城市推广语“宜春,一座叫春的城市!”一下子江西宜春的旅游经济上来了。电动车行业微信群昨天也在探讨如何依靠“色情”进行营销的话题!

其实很多企业都在有意无意进行着“色情营销”,“色情营销”不是用低俗的手段销售产品。其中“色”是指产品的“色相”,艳丽的产品颜色、时尚的外观和精美的包装以及高大上的终端形象;“情”是指情感营销,营销的过程突出了产品的内在文化内涵,赋予产品一定的情感。对于电动车厂家,要充分利用产品和店面的“色相”吸引消费者眼球,让消费者在众多的电动车品牌中首先发现并容易记忆。电动车行业比较有代表性的企业就是爱玛、雅迪。

情感营销历来是众多厂家的首选,将自己的产品定位于特定的人群,然后用产品来体现人们的一种情感和情绪。情感营销大体分为以下三种:

第一、公益营销:电动车厂商利用赞助和组织公益活动,让社会对品牌产生良好的口碑,从而提高美誉度。

第二、体验营销:目前电动车经销商在销售和推广过程中常常通过试骑、演示活动来证明产品质量好,功能强大。这种活动往往是潜在消费者参与进来,对产品本身有一个直观的认识。

第三、服务营销:售后服务做得好,往往对老顾客的转介绍和回头率帮助很大。售后服务不仅仅包括车辆维修,还包括主动回访顾客,主动免费保养车辆等活动。

从某种意义上说,情感营销比较容易做到,厂家和经销商也愿意去做,但是作为电动车,“色相”却是第一重要因素。款型是否新颖时尚,颜色和贴花是否个性,包装甚至购车环境是否能让消费者一眼就产生购买欲等等。说实话,凭借自行车和简易款起家的爱玛,在电动车外在“色相”方面确实独占鳌头。而雅迪最近推广的“智美终端”、绿源的“完美终端”等都是提升店面的色相。

但凡成功的品牌,都离不开“色情”两字。消费者都是外貌协会的,通过“色”来吸引消费者关注,而很多打的“公益”牌、“免费”牌,都是希望将情感融入品牌文化。无论是“色相”还是“情感”,做好一点你会成功一半,全部做到,基本你就是行业“不倒翁”了。

营销手段的多样化,市场产品的推陈出新,从而导致市场产品的竞争加剧,有的产品以降价来促销,大有“赔钱也要赚吆喝”之势,实际上这样做的后果就是自己离倒闭不远了,是厂家营销的下下之策。那如何才是营销的王者之道呢?抓住消费者的消费心理,让自己的产品来带动起消费者的购买欲望,以自己的产品来体现、满足消费者的社会地位,永远让消费者围绕在自己产品的周围,观察员以为这才是最高明的营销,是营销的王者之道。

观察员建议,每一家电动车企业都应该学学“色情营销”,你认为呢?

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