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18品牌大选:二线品牌争第一,谁在下滑谁在坚持?

电动车行业评论员 2018-05-24 16:23:52

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信毒舌,看好戏!

大家好,我是毒舌。


近几期发了一些关于高端品牌和人物的话题,各位经销商朋友感觉离自己有点远。


毒舌准备将话题做一些调整,还是转回到大家关注的品牌、人和市场来。


至于毒舌关注的领域未来如何,也只能用时间证明。


今天,毒舌要和大家聊的话题是:两轮二线品牌挣扎一年到底活的怎么样?


毒舌说过:要成为当地王者,选好的品牌是第一步


但像爱玛雅迪这样的品牌,全国布点早就结束,优化的过程也是强强竞争,对于普通经销商来说,拿到这样的品牌几乎不可能。


即使爱玛雅迪给你做了,面对厂家的政策和博弈,很多经销商也很难应对。


所以,评估自己实力,经销商就要在二三线品牌。


或者成长性比较好但厂家还没成气候的品牌入手。


另一方面,就算你已经是爱玛雅迪在手。


或拿着新蕾、立马这样的品牌在当地做到了行业第一。


在行业多变的今天,还是要多几张王牌在手里,谁知道哪个品牌忽然卷铺盖跑了,或突然杀进去一个强势品牌。


选品牌重要,也不是那么重要。


在各家品牌差距不大的情况下,关键还是看经销商朋友的操盘能力


但如果品牌实在太烂,或厂家太不给力,对于当地市场的运营,经销商朋友也是无法施展拳脚。


今天我们就来看下,二三线品牌或新起的品牌今年的发展到底如何?


先说比较有年头的品牌,毒舌把他们分成两类,一类是下滑型,一类是稳定型,增长型的今年暂时没有。


下滑类企业今年有:

比德文、立马、欧派、英克莱、洪都、追风鸟、宝岛、小鸟、速派奇、小刀、捷马、格林豪泰

还算稳得住的品牌有:

台铃、新蕾、绿佳、绿能、赛鸽、金箭

当然,有些品牌太小,甚至是区域市场的,对经销商没有参考性,毒舌就没有列上来。


先说下滑的品牌:

1、比德文。比德文两轮下滑有目共睹,把两轮经销商的钱拿去做了四轮,还得意洋洋炫耀牛逼的,行业大概也只此一家、别无分店。


比德文四轮分网N个子品牌的事情行业已经骂声一片,毒舌不多评说,单看两轮车经销商,今年已经基本停滞,做比德文的经销商要么被迫转型,要么苦不堪言


2、立马。立马的问题毒舌之前已经说过,家族企业内部混乱,虽然在一些地区经销商努力经营还有做的不错的,但从新品开发、经销商服务这些方面已比之前有明显下滑。


3、欧派。欧派作为一个喜欢各种高逼格亮相的企业,今年整体发展也不尽如人意。最关键是车型落后,性价比不高


4、英克莱。英克莱更不用说,自从被员工在办公室门上贴了卫生巾后,英克莱作为国有企业发展缓慢的毛病已经深入骨髓,难以救治


5、洪都。洪都也是一个号称有航天背景的大品牌,但在去年发展稍有起死回生之后,今年基本不复存在,用苟延残喘来形容,应该不算过分。


6、追风鸟。追分鸟在年初经历过欠款风波后,资金一直匮乏,发展基本停止,更不要提开发新品。


7、宝岛、小鸟。宝岛内部管理问题丛生,几个股东各股自身利益,企业已经风雨飘摇,早年宝岛转型三轮四轮算是提前布局,但执行力不足,发展极其落后。两轮车自行车业务走外销做的普普通通,两轮电动车业务下滑明显。


小鸟作为天津板块曾经的奇迹,现在也是一塌糊涂,车型质量做的还行,但款式严重滞后,特别是在赛鸽出现之后,原先的进价比优势全无。老板心思也不在行业,在保障不亏的情况下让企业慢慢死掉。


8、速派奇。速派奇作为行业曾经的老大,被爱玛雅迪斩首之后,业务做的是乱七八糟。老板有心无力,回天乏术。今年在折腾了几次之后,市场情况始终不给力。行业整体不看好。


9、小刀、捷马。小刀和小鸟、宝岛的情况有些相似在做了三轮产品之后,两轮业务发展一直下滑,老板正在布局新能源新材料相关公司,两轮车已经成了累赘,自己都不关注死活,经销商还敢做吗?


捷马也是曾经的电动车大品牌,在自行车业务上更是强项,但电动自行车业务多年一直在下滑,滑到今年人员已经裁完,现在在做所谓智能单车走线上销售,基本和传统渠道脱离


10、格林豪泰。从名字看这个品牌也是没有做大的想法,捞一把就走的感觉让经销商心里不踏实。去年和年初在各种展会上还投入了一些宣传,车型性价比勉强过的去,但随着金箭的强势发展,超低价格市场基本已经被堵死。


再说还行的几个品牌:

1、台铃。虽然台铃在营销上的手段都比较拙劣,包括打造概念车型也是一塌糊涂。但台铃整体在产品质量上还是比较稳定。经营台铃的经销商也基本比较舒服,如果台铃少做点噱头和虚假宣传可能会更好。


2、新蕾。新蕾在无锡算不上大品牌,但产品方面做工还算过关,新品也基本能跟的上市场节奏。所以今年虽然有些波动,但整体销售还算平稳。


3、绿佳、绿能。这两个品牌一直是不温不火,但产品在质量上还算稳定,新品的研发速度不算快,可以说是勉强度日还有点希望那种,当然这里说的产品主要是包车。


4、赛鸽。赛鸽算是天津板块的低价大佬,赛鸽一出,高仕之类的代工企业就全废了,天津板块本身有低端基地优势,赛鸽的快抄模式更是如鱼得水,这两年发展势头良好。


但要注意的是,赛鸽马上要进入瓶颈阶段,明年有待观察,目前产品有些卖的火爆,经销商可以少量入手拉动当地市场活力


5、金箭。作为雅迪的眼中钉手中刺,金箭的低端策略确实让想卖高价的市场十分难受。但对经销商来说,从品牌名和产品看金箭的性价比还算不错,在有主品牌运营的情况下,拿来玩玩还是不错的选择,但切忌过度投入。



以上就是毒舌对几个品牌的个人看法,仅供参考,不同观点留言讨论。



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