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定位定天下—特劳特战略定位实战总裁班(第3期)学定位,就是要实战,更落地的定位实战班!

九德定位咨询 2018-12-15 07:02:21

学定位,就是要实战,更落地的定位实战班!

一、【关于定位】

定位,就是在顾客的心智中,针对竞争对手确立最有利的位置,使品牌获得顾客的优先选择。

定位理论,由“定位之父”杰克特劳特1969年在美国首次提出,他发现商业竞争的真正战场不是市场,而是顾客心智,商战不是产品之战,而是心智之战。定位在商业竞争中,主要解决同质化竞争的问题,40多年来,定位在全球得到了广泛传播和运用,不断发展和完善,形成了一套如何抢占顾客心智的方法体系。

2001年,美国营销协会评选“定位”为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。

《特劳特战略定位课程》被誉为 “最怕竞争对手学到的知识”。

央视80%的VIP客户都在学特劳特定位,定位在全球和中国已创造无数成功案例。

定位定天下,定位定对了是您赚多赚少的问题,定位定错了是您赔多赔少的问题!

 

二、【定位案例】

国内案例:

加多宝凉茶10年从1亿到200亿

东阿阿胶市值从20亿到450亿

劲霸男装稳居中国休闲男装第一品牌

唯品会打造中国第三大电商网站

六个核桃从3亿到150亿

蓝月亮打造中国洗衣液第一品牌

南孚电池成就中国电池王者

金牌厨柜打造专业厨柜第一品牌

金彭三轮车打造全球电动三轮车领导者

1、特劳特中国服务案例:

王老吉凉茶、加多宝凉茶、东阿阿胶、香飘飘奶茶、劲霸男装、芙蓉王香烟、豪爵摩托、方太厨电、九阳豆浆机、公牛插座、昆仑山矿泉水、乌江榨菜、燕京啤酒、九龙斋酸梅汤、贝蒂斯橄榄油、会稽山黄酒、立白集团、雅迪电动车、乡村基快餐、老乡鸡快餐、西贝餐饮、全聚德、徐记海鲜、佬土火锅、张一元茶叶、好想你枣、白象大骨面、唯品会、哎呀呀饰品、宣酒、太阳纸业、三棵树漆、梦天木门、安吉尔净水器、简一瓷砖、五得利面粉、绝味鸭脖、五谷磨房、Lily女装、味多美面包、超威电池、赶集网、瓜子网、诺贝尔瓷砖、中粮集团、中智药业、郎酒等


2、里斯中国服务案例:

长城汽车、王老吉、真功夫、今麦郎、家有购物、老板电器、杰克缝纫机、鲁花花生油、长寿花玉米油、爱玛电动车、红云红河、冷酸灵牙膏、惠泉啤酒、卡士酸奶、大漠红枸杞汁、金匠世家珠宝、上品堂海参、中孚泰剧院、竹叶青茶叶等

 

3、九德定位咨询服务案例:

南孚电池、金牌厨柜、金彭三轮车、远洋塑胶跑道、加多宝凉茶(公关)、康师傅(公关)、华润怡宝、安妮股份、慧兰女装、新农哥坚果等等(更多正在服务的客户暂时保密)

 

国际案例:

IBM成功转型,重铸辉煌

西南航空市值超美国航空业三强之和

棒约翰痛击必胜客,以小搏大

惠普、宝洁、通用电气、苹果、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家、微软、英特尔、强生、杜邦、花旗、爱立信、七喜等75%的世界财富500强企业


三、【课程大纲】

第一天上午

第一天下午

一、什么是定位?

二、如何定位?

1、竞争地点三次转移?

2、心智6大规律?

3、定位的定义?

4、定位的精髓和本质?

5、定位理论运用的常见误区?

6、为什么80%的品牌定位是无效?

7、心智如何产生作用?

8、如何画行业心智资源地图?

9、品牌定位的核心:一个中心,两大原则

10、品类是隐藏在品牌背后的关键力量


1、定位的4大步骤?

2、定位三角工具?

3、定位的4大核心方法?

4、定位区隔九法?

5、新时代5种最新定位咨询方法?

6、徐雄俊战略定位9字诀?

7、如何做定位调研分析?

第一天晚上

第二天上午

三、 学员企业案例分析

四、定位配称和定位案例研讨

 

1、如何画心智资源地图来探寻心智定位机会;结合行业品类和心智特性,描绘行业心智资源地图

 

2、如何运用定位三角工具找到品牌最精准战略定位;运用“徐雄俊战略定位9字决”,找到品牌最精准战略定位

 

3、检验和确立品牌最佳战略定位;运用多种定位检验工具,最终确立品牌定位

 

4、竞选各小组定位标杆案例

 

5、全组合作共同完成标杆案例的定位提案报告

 

6、咨询老师针对性的咨询策划和辅导

(一)围绕定位做运营配称

1、定位决定战略取舍

2、运营增强定位优势

3、战略运营配称规划

案例:宝马、西南航空、百事可乐、农夫山泉等运营配称


(二)国内外经典定位案例研讨

1、特劳特公司、里斯公司等国内外经典定位案例剖析

2、徐雄俊服务案例和九德定位服务成功定位案例剖析(南孚电池、金牌厨柜、金彭三轮车、蓝月亮洗衣液、劲霸男装、唯品会、老乡鸡快餐等)

3、苹果、宝洁、可口可乐、万科、格力、华为、互联网巨头BAT和京东、瓜子网、加多宝、六个核桃、东阿阿胶、香飘飘、公牛插座、长城汽车、老板电器等定位代表成功案例剖析

4、定位案例成功的规律和经验教训总结

5、特劳特和里斯两家定位咨询方法比较?

6、定位咨询方法运用的四大步骤?

第二天下午

第二天晚上

五、打造行业第一品牌18大定位系统?

六、 学员企业案例分析

徐雄俊打造行业第一品牌18大步骤定位系统?

1.明确品类宗属        

2.品牌战略定位   

3.品牌命名   

4.品类命名   

5.定位广告语

6.定位品牌故事

7.品牌视觉锤

8.聚焦核心品项   

9.界定源点人群

10.界定竞争对手 

11.聚焦源点渠道 

12.聚焦源点市场 

13.定位信任状     

14.4P运营配称

15.战略聚焦

16.公关启动 

17.成为品类代表 

18.品类战略扩张

1、根据据自己的新定位设计最新定位的运营配称

做到一词占领心智,明确各项运营配称活动

2、运用徐雄俊“打造行业第一品牌18大步骤定位系统”工具来重新系统规划第一品牌发展路径

3、竞选各小组定位标杆案例

4、全组合作共同完成标杆案例的定位提案报告

5、咨询老师针对性的咨询策划和辅导

第三天上午

第三天下午

七、定位和品类战略落地实操方法

八、天道战略—领袖王者定位之道

1、如何检验定位?

2、如何检验品类?

3、如何做定位调研?

4、如何做好品牌命名?

5、如何提炼定位广告语?

6、如何做定位广告?

7、如何做定位公关?

8、如何做定位视觉锤?

9、如何做好定位传播?

10、领导者营销战略方法?

11、跟随者营销战略方法?

12、如何做好招商策划?

13、如何做好定位落地?

14、如何开创新品类?

15、如何构建品牌大树?


1、什么是天道战略?

2、如何跟毛主席学定位?

3、如何跟三大宗教学定位?

4、如何跟易儒释道法兵医史学定位?

5、如何跟佛祖、孔子、老子、孙子、鬼谷子、王石、马云等学定位?

6、战略定位如何符合宇宙天地人之道?

7、如何打通天地人,纵横道法术?

8、领袖王者定位之道

9、企业组织战略成功的核心秘密?

四、【课程收益】

1、明确特劳特定位、里斯品类战略、九德定位咨询打造品牌的核心方法与流程,提高企业品牌营销运营水平,解决同质化竞争,快速提升品牌销量和利润;

2、从行业品类、顾客心智、竞争格局和企业自身制定最具竞争力和销售力的品牌战略定位;

3、诊断企业的战略定位与品牌打造、运营配称、广告公关、战略投资等多方面问题,并统一全员打造品牌思想,激发全员一起为品牌做贡献;

4、现场剖析:与您品牌相关的特劳特公司、里斯公司、九德定位公司等经典定位成功案例;

5、现场答疑解惑和量身咨询策划,现场为企业讨论制定出一套初步简单的战略定位策划方案和指导建议(品牌定位、品类战略、定位广告语、品牌故事、视觉锤、广告公关、4P配称建议等)。

 

五、【课程对象】

董事长、总裁、总经理、营销副总、相关战略决策者等

 

六、【课程要求】

因为需要带领大家一起做品牌定位和营销战略系统策划方案,为了培训效果和执行落地,恳请老板亲自重视和亲自带领战略团队一起参加。

 

七、【物料准备】
自己产品样品、竞品产品样品、自己的产品手册、竞品的产品手册等

 

八、【课程时间】

2018年3月15日-17日郑州(华中大区中原第2期)
2018年4月13日-15日上海(3天2夜,培训讲课与定位咨询策划讨论相结合、可终身复训)

 

九、【课程投资】

原价:12.8万/人,现优惠价:1.5万/人,可终身复训,复训只收取10%左右复训费(特劳特公司定位咨询项目收费标准是5000万起,同行业在北大汇丰商学院3天2夜《特劳特定位》课程收费是12.8万/人)


备注:1.5万费用包含众多服务费用:1.5万元=讲师费+场地费+教材费+定位辅导+定位咨询工具表单+同学会+私董会+名企游学+定位年会+日常答疑等等。君子立志明道救世,徐雄俊和陈名友两位老师出来讲课只为弘扬正道,只为激浊扬清,只为度人度己,活着就是为了振兴中国民族品牌。

 

十、【课程流程】

课程申请→填写申请表→报名审核→缴纳费用→课程准备→课程执行→课后跟进服务

 

十一、【主讲老师】

徐雄俊+陈名友两位老师联袂主讲

徐雄俊:

战略定位专家

上海九德定位咨询公司创始人、首席分析师

曾任特劳特(中国)战略定位咨询公司分析师

已专注研究和实践定位理论12年

已服务100多家企业的营销和定位咨询

中国“天道战略”理论创始人

中国民族品牌崛起终身推动者

著名战略定位评论专家(敬请百度)

 

主讲课程:《定位定天下—特劳特定位课程》、《中国民族企业如何做定位?》、《天道战略—领袖王者定位之道》

 

徐雄俊人生大愿:活着就是为了振兴中国民族品牌!100年死后,协助打造出100个行业第一的伟大民族品牌,推动中国民族品牌走向世界! 


徐雄俊已服务客户:南孚电池、金牌厨柜、金彭三轮车、蓝月亮洗衣液、九三大豆油、远洋塑胶跑道、华润怡宝、安妮股份、加多宝凉茶(公关)、康师傅(公关)、慧兰女装、劲霸男装、唯品会、好想你枣、白象大骨面、老乡鸡快餐、厨邦酱油、世家拖把、舒客牙膏、雨润集团、广药集团、中粮集团、霸王集团、嘉宝莉油漆、万科地产、JUST US首饰、宾度皮鞋等100多家企业(更多正在服务的客户暂时保密)。



徐雄俊近期独立服务客户案例: 

1、助力南孚-丰蓝1号成功开创燃气灶电池新品类!(燃气灶电池,用丰蓝1号,高温下更耐用!)

2、助力金牌厨柜打造中国专业厨柜第一品牌!(金牌厨柜,更专业的高端厨柜,9大专业优势)

3、助力金彭三轮车稳固全球电动三轮车领导地位!(金彭—全球电动三轮车领导者,结实耐用,使用寿命是普通三轮车2倍。)

4、 助力蓝月亮洗衣液打造中国洗衣液第一品牌(蓝月亮—中国洗衣液领导品牌,洁净更保护!)

5、助力九三大豆油打造中国大豆油专家与领导者(好豆油,选九三,非转基因更安全!)

6、助力远洋塑胶跑道打造中国安全塑胶跑道第一品牌(安全塑胶跑道,远洋造!) 



关于“天道战略”理论:
徐雄俊把西方的定位理论与他自己从小就开始研究学习和链接感悟到的“宇宙天道真理”、“易儒释道法兵医史”智慧、以及“毛泽东思想战略”等中国传统文化精髓结合在一起,总结提炼出独特的“天道战略理论”思维体系,把天道和定位有机结合,呼吁做战略定位首先必须符合天道天心和历史规律,并从打造品牌的高度、深度、广度多个维度来阐述如何打造民族品牌,从更高的格局高度和更落地的执行实操性的上下两个层面,来演绎如何打造民族品牌,打通“天地人”,纵横“道法术”,做到“战略顶天和战术落地”,从而更好的协助我们中国企业和我们中国人更好的打造伟大民族品牌。

徐雄俊发大愿:愿毕生奉行宇宙天道,融合东西方战略智慧精髓,打通世界三大宗教法门,打通易儒释道法兵医史智慧,打通毛泽东思想战略精髓;为天地立心,为生民立命;拜宇宙万物为师,结天下英雄为友;一切为我所用,所用一切为众生!为助推中华民族伟大复兴而努力奋斗,为助推中国民族品牌雄起强大而努力奋斗!!(此大愿之心,天地可鉴) 


徐雄俊百度网页48500

徐雄俊—百度新闻2540篇

徐雄俊服务南孚电池,右三为徐雄俊,右四为南孚总裁刘荣海

徐雄俊为南孚全国中高层做定位落地培训

南孚电池集团总裁刘荣海对徐雄俊的客户证言

徐雄俊、陈名友服务金牌厨柜,左二为金牌厨柜总裁潘孝贞

徐雄俊为金牌厨柜全国500多位高管和经销商做定位落地培训

金牌厨柜总裁潘孝贞对徐雄俊的客户证言


徐雄俊、陈名友服务金彭三轮车,右三为金彭集团总裁刘志培

徐雄俊为金彭三轮车全国中高层做定位培训

金彭三轮车总裁刘志培对徐雄俊的客户证言


徐雄俊服务远洋塑胶跑道,右三为远洋董事长余向强

远洋塑胶跑道董事长余向强对徐雄俊的客户证言


徐雄俊服务华润怡宝

徐雄俊服务安妮股份


陈名友:

最懂定位的实战家、最实战的定位家

上海九德定位咨询公司总顾问、指导老师

原雅迪电动车集团执行总裁,被誉为“中国电动车行业传奇人物”

亲身经历并主导——中国三大经典定位商战之“最残酷的电动车商战”

带过万人以上的团队,以小博大打造出了“中国电动车行业第一品牌”

操盘雅迪从10亿到100亿,并在主板成功上市,成为“中国电动车行业第一股”

先后任职雅迪集团销售公司总经理、集团执行总裁,2006-2016年10年时间带领雅迪集团销售额从10亿增长到100亿,把雅迪打造成行业第一品牌,期间负责特劳特咨询公司与雅迪的定位咨询合作及战略落地,并实践定位8年以上。

著名定位实战专家和天使投资人,现已投资多家知名定位企业。从事营销实战20多年,擅长品牌战略定位、营销策略与实战落地的融合,并依托定位理论构建全新的大营销管理体系,从而让营销更系统化和科学化,融合市场营销学、定位学、消费经济学、消费心理学、消费行为学、社会学等多学科的知识和理论,创建了全新的营销理论体系,以指导新形势下的商业竞争和营销工作实践,有着丰富的理论与实战经验。独创了“营销6重吸引力理论模型”、“非常6+2”营销模式和品牌“势力定律”,融合、创新并发展了科特勒的营销理论、波特的竞争战略、以及里斯和特劳特的定位理论,形成了全新的“战略定位与实战落地理论操作体系”。(敬请百度)

陈名友老师演讲内容:

《企业如何从10亿做到100亿?》

1、雅迪如何从10亿做到100亿?

——中国三大经典定位商战之“最残酷的电动车商战”最真实复盘

2、中小企业资源不足,如何运用定位理论以小博大创建品牌?

3、三分定位,七分落地,如何解决定位落地难的问题?

4、定位理论如何与中国特色的企业现状相结合?

5、战略定位如何与企业实战运营高效结合?

6、如何快速打赢商战?如何打造行业第一品牌? 


十二、【咨询服务】

徐雄俊老师助理:袁老师:手机和微信:13918515311  邮箱:285496716@qq.com


徐雄俊+陈名友定位培训课程和定位咨询项目全国招商,诚招各大区或各省独家代理合作伙伴:

九德定位咨询招商合作项目表:

序号

服务项目

时间

专家团队

原价

优惠价

1

《定位定天下》定位公益演讲会

(公益推广课)

1天

徐雄俊+陈名友

1万元

100-500元/人场地费

2

《定位定天下—特劳特定位总裁班》品牌课(可终身复训)

3天2夜

徐雄俊+陈名友

12.8万

1.5万/人

3

《天道战略—定位咨询顾问方案班》(可终身复训)

3天2夜

徐雄俊+陈名友

50万

12.8万/企业

4

《年度定位咨询服务项目》

1年

徐雄俊+陈名友

500万

300万起

5

《短期定位咨询服务项目》

2个月

徐雄俊+陈名友

150万

80万起

徐雄俊+陈名友定位培训课程和定位咨询项目,现面向全国7大区和34个省级区域,正式诚招各大区或各省区独家代理和战略合作伙伴(7大区为东北、华北、华中、华东、华南、西南、西北,其中河南、湖北、安徽、山西、陕西华中5省除外,因为以上华中5省已有华中独家战略合作伙伴——河南新大陆定位咨询公司)。


徐雄俊非常稀缺,陈名友非常稀缺,“徐雄俊+陈名友”的“著名战略定位专家+著名定位实战专家”的黄金组合搭档更是非常非常稀缺,关于定位培训和定位咨询,欢迎您提出新的合作方案和计划,共商大计,共创伟业,一起实现梦想!

招商对象:

1、具有良好口碑的培训公司

2、在当地具有良好口碑的定位咨询公司、品牌咨询、广告公关、媒体传播、管理咨询等咨询类和广告类公司

3、在当地具有良好企业家资源的公司、商会和个人

4、各省知名大学EDP教育培训中心  

5、有志于从事定位培训和定位咨询的有缘人士

6、熟悉特劳特定位、里斯品类战略等定位培训市场人士

备注:可先签订独家代理合作协议,特别优秀或成熟的合作伙伴将直接邀请吸纳为九德定位咨询公司的核心股东和合伙人,或另外单独合伙成立定位培训公司和定位咨询公司等,进行更加紧密的战略捆绑合作。

关于以上具体合作方案和具体合作分配机制,欢迎电话详细沟通,或者面谈商议,最终可以签订合作协议。

《定位定天下》战略定位实战总裁班第1期合影(上海)

《定位定天下》战略定位实战总裁班第2期合影(河南郑州,中原1班)

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